การเจรจาต่อรองเชิงกลยุทธ์สำหรับผู้นำแห่งศตวรรษที่ 21 (Strategic Negotiation For the 21st Century Leaders)

หัวข้อวิชาในหลักสูตร

ในรายวิชานี้เป็นรายวิชาสำหรับการฝึกอบรมตามกรอบระยะเวลาการฝึกอบรมรวม 3 วันเต็ม (18ชั่วโมง) โดยเนื้อหาครอบคลุมจิตวิทยาการเจรจา การวิเคราะห์โครงสร้างและกระบวนการเจรจาต่อรอง โดยเน้น
หัวข้อเกี่ยวกับการพัฒนาความรู้ความเข้าใจเกี่ยวกับ (1) บทบาทการสื่อสารเชิงกลยุทธ์และกลยุทธ์การสื่อสาร(Strategic Communication and Communication Strategies) เชิงจิตวิทยาสังคมของนักเจรจา (Social Psychology) (2) ทักษะและสมรรถนะทางการสื่อสาร (Skills and Competences) ในการเตรียมตัวและการวางแผนก่อนเข้าโต๊ะเจรจา (Preparation concerning Negotiation Framing, Strategizing, and Planning)
การหยั่งท่าทีการเจรจาด้วยเทคนิคการตั้งคำถามและการฟังเชิงรุก (Probing with the Rhetorical Questions and Dialogical Listening) การรับมือกับอุบายเชิงบวกเชิงลบ (Distributive and Integrative Tactical Handling ) และการยื่นข้อเสนอเพื่อผ่าทางตัน (Negotiation Proposal in Handling Deadlock towards Conflict Resolution) ทางการเจรจา